246544


Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD Th. Sé 
Bi Nỉỵ Thanh H
- Bỉåïc 5: Nhán säú âiãøm tha mn våïi cạc hãû säú quan trng tỉång
ỉïng våïi tỉìng úu täú trong ngun tàõc “4C”.
- Bỉåïc 6: Tênh täøng cạc âiãøm tha mn sau â quy âäøi ca tỉìng
úu täú
Khạch hng no cọ täøng säú âiãøm :
Tỉì 4.5 âãún 5 âiãøm :Xãúp vo nhọm khạch hng A
Tỉì 3 âãún 4.5 âiãøm :Xãúp vo nhọm khạch hng B
Tỉì 3 âiãøm tråí xúng:Xãúp vo nhọm khạch hng C
1.2/ Quút âënh måí räüng tên dủng:
Sau khi â tiãún hnh cạc phán têch cáưn thiãút, nh qun trë cáưn âỉa
ra cạc quút âënh tên dủng:
- Quút âënh cọ gåíi hng v måí tên dủng cho khạch nng måïi
khäng ?
- T lãû cáúp tên dủng l bao nhiãu ?
- Âäúi våïi khạch hng â måí tên dủng, cáưn xem xẹt v thiãút láûp
mäüt th tủc âãø âạnh giạ lải mäùi khi nháûn âỉåüc âån âàût hng.
Âãø hiãøu r cạc tiãún trçnh phán têch mäüt chênh sạch tên dủng ta cọ
thãø xem så âäưì sau:
1.3/ Quút âënh vãư thåìi hản tên dủng:
Thåìi hản tên dủng l khon thåìi gian kãø tỉì lục mäüt khon tên dủng
âỉåüc cáúp cho âãún lục nọ âỉåüc hon tr xong.
Thåìi hản cáúp tên dủng ty theo tỉìng ngnh kinh doanh v tuy doanh
nghiãûp. Tuy nhiãn khi thiãút láûp thåìi hản cáúp tên dủng cạc DN âãưu phi
xem xẹt cạc úu täú sau:
+ Xạc sút vãư tçnh trảng khạch hng s khäng tr tiãưn:
Trong trỉåìng håüp khạch hng l nhỉỵng DN thüc nhỉỵng ngnh cọ
ri ro cao hay l nhỉỵng DN cọ vë thãú ti chênh úu thç cáưn ạp dủng
nhỉỵng âiãưu kiãûn tên dủng hản chãú nhàòm loải b ri ro.
+ Âäü låïn ca khon tên dủng:

Svth: Nguùn Thë Tho

Trang 5
Mủc tiãu tên
dủng
Mủc tiãu tên
dủng
Hçnh thnh phỉång
ạn
Âo lỉåìng phỉång
ạn
Âạnh giạ cạc phỉång
ạn
Håüp âäưng tên
dủng
Phán têch
tçnh trảng
ti chênh
ca Cäng ty
Phán têch
âiãưu kiãûn
mäi trỉåìng
âàûc âiãøm
sn pháøm

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD Th. Sé 
Bi Nỉỵ Thanh H
Âäúi våïi nhỉỵng khon tên dủng cọ giạ trë nh, thç thåìi gian bạn chëu
s ngàõn hån v âáy l nhỉỵng giao dëch täún kẹm våïi nhỉỵng khạch hng
khäng quan trng.
+ Tênh cháút âàûc trỉng ca hng họa:
Nãúu hng họa cọ giạ trë tháúp v thüc loải mau hng thç khäng nãn
ạp dủng tên dủng thỉång mải.
Âäü di ca thåìi hản cáúp tên dủng cọ tạc dủng âãún giạ c, thåìi
gian cng di thç giạ cng cao v ngỉåüc lải.
Viãûc måí räüng thåìi hản tên dủng cho khạch hng cn dỉûa vo viãûc
xạc âënh thåìi hản tên dủng täúi thiãøu v thåìi hản tên dủng täúi âa.
• Thåìi hản tên dủng täúi thiãøu : âỉåüc xạc âënh dỉûa trãn cå såí
- Thåìi hản tên dủng ca âäúi th cảnh tranh
- K thu tiãưn bçnh qn hiãûn tải ca Cäng ty
- Chu k kinh doanh ca nhọm khạch hng täút nháút.
• Thåìi hản tên dủng täúi âa : âỉåüc xạc âënh dỉûa trãn cå såí
- Âàûc âiãøm kinh doanh sn pháøm, tiãu dng sn pháøm
- Kh nàng ti chênh ca khạch hng
- Chỉïc nàng ca khạch hng.
• Thåìi hản tên dủng täúi ỉu :
Dao âäüng giỉỵa thåìi hản tên dủng täúi thiãøu v thåìi hản tên dủng
täúi âa. Váûy âãø cọ thãø xạc âënh thåìi hản tên dủng täúi ỉu ta láûp bng
sau:
Chè tiãu Cäng thỉïc Mä t
Thåìi hản tên dủng
(THTD)
L nhỉỵng thåìi hản tên dủng
trong khon thåìi gian tên dủng
täúi thiãøu v thåìi gian tên
dủng täúi âa
Doanh säú bạn tên
dủng
Doanh säú bạn tên dủng
âỉåüc khi thay âäøi thåìi hản
tên dủng, doanh säú ny
âỉåüc dỉû kiãún dỉûa trãn kãú
hoảch kinh doanh ca Cäng ty
Doanh säú bạn tên
dủng tàng thãm
D
i
- D
i-1
D
i
: doanh säú ca
THTD thỉï i
D
i-1
: doanh säú ca
thi hản tên dủng
i-1
-Khi tàng THTD thç doanh säú
s tàng thãm bao nhiãu?
-Âỉåüc xạc âënh dỉûa vo
khạch hng mua ca Cäng ty
bao nhiãu v ca âäúi th
cảnh tranh bao nhiãu?
Thu nháûp tàng thãm Doanh säú tàng
thãm x chi phê cäú
âënh biãn tãú
Pháưn doanh säú tàng thãm khi
thay âäøi THTD s khäng täún
âënh phê. Âáy chênh l låüi
nhûn tàng thãm ca Cäng ty
K thu tiãưn bçnh qn Thåìi hản tên
dủng
Khon thåìi gian s thu âỉåüc
säú tiãưn bạn trỉåïc âọ.
Khon phi thu khạch
hng
(K thu tiãưn bçnh
qn x doanh säú) /
2
Tỉång ỉïng våïi k thu tiãưn
bçnh qn nhỉ trãn thç säú
tiãưìn m khạch hng chỉa

Svth: Nguùn Thë Tho

Trang 6

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD Th. Sé 
Bi Nỉỵ Thanh H
thanh toạn cho Cäng ty.
Väún âáưu tỉ vo
khon phi thu khạch
hng tàng thãm
Chi phê thu nåü tàng
thãm
Chi phê máút mạt tàng
thãm
Khon phi thu
tàng thãm x chi phê
biãn tãú tàng thãm
% chi phê thu häưi
x doanh säú tàng
thãm
% chi phê máút mạt
x doanh säú tàng
thãm
L nhỉỵng thiãût hải do tỉì
chäúi cáúp tên dủng
Do khon phi thu KH tàng khi
doanh säú tàng nãn Cäng ty
täún thãm chi hpê thu nåü cho
KPT tàng thãm âọ. Chi phê thu
nåü gäưm: chi phi âiãûn
thoải,thu, th tủc, cỉí ngỉåìi
âi âåìi nåü
Xút hiãûn nåü khọ âi khi
doanh säú tàng.
Låüi nhûn rng tàng
thãm
Thu nháûp tàng
thãm - (cp väún
âáưu tỉ + cp thu
mua + cp máút
mạt)
DN càn nhàõc kh nàng sinh
låüi ca thåìi hản tên dủng
måïi
Låüi nhûn rng biãn
tàng thãm
LN rng biãn tàng:
väún âáưu tỉ tàng
Cỉï âáưu tỉ thãm 1 âäưng thç
cọ bao nhiãu âäng tiãưn låìi.
Thåìi hản tên dủng täúi ỉu âỉåüc chn khi låüi nhûn rng biãn
chuøn tỉì (+) sang (-) v låüi nhûn rng biãn >0. Ta cọ thãø xem mä hçnh
sau:
Låüi nhûn rng
Låüi nhûn rng tàng thãm
LNR biãn > 0
LNR biãn > 0 LNR biãn < 0
Chênh sạch tên dủng
N
0
N
1
N
2
N
3
N
4
Mä hçnh âạnh giạ tiãu chøn tên dủng
1.4/ Chênh sạch chiãút kháúu:
Chiãút kháúu l sỉû kháúu trỉì lm gim täøng giạ trë ca họa âån
bạn hng âỉåüc ạp dủng âäúïi våïi khạch hng nhàòm khuún khêch h
mua hng thanh toạn âụng thåìi hản.

Svth: Nguùn Thë Tho

Trang 7

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD Th. Sé 
Bi Nỉỵ Thanh H
úu täú ny l mäüt trong nhỉỵng úu täú quút âënh sỉû tỉì chäúi
hay cháúp nháûn âãư nghë chiãút kháúu gim giạ ca mäüt chênh sạch tên
dủng. Nãúu khạch hng tr tiãưn såïm hån, Cäng ty s khäng bë chiãúm
dủng väún láu, tiãút kiãûm âỉåüc mäüt khon chi phê väún nhỉng Cäng ty lải
máút âi pháưn gim giạ. Vç váûy Cäng ty cáưn càn nhàõc k lỉåỵng giỉỵa thåìi
hản tên dủng v chiãút kháúu gim giạ so våïi låüi nhûn rng tàng
thãmâãø âỉa ra mäüt mỉïc chiãút kháúu håüp ly.ï
Cọ 3 âiãưu kiãûn chiãút kháúu:
- k/d Net N: thåìi hản thanh toạn N ngy kãø tỉì ngy ghi họa âån, nãúu
thanh toạn trong d ngy âáưu thç khạch hng s âỉc hỉåíng mỉïc chiãút
kháúu l k.
- k/ Cod Net N: Thåìi hản thanh toạn N ngy kãø tỉì khi ghi họa âån, nãúu
thanh toạn ngay âỉåüc hỉåíng chiãút kháúu l k.
- k/ EOM Net 30: Thåìi hản thanh toạn cho phẹp 30 ngy âäúi våïi táút c
cạc khon nåü trỉåïc cúi thạng, v âỉåüc hỉåíng chiãút kháúu k nãúu
thanh toạn trỉåïc trong d ngy âáưu
Kh nàng khạch hng cháúp nháûn hay tỉì chäúi tên dủng ty thüc vo
cạc úu täú :
- Chi phê cå häüi väún ca khạch hng
- Kh nàng cháûm trãù ca khạch hng trong thanh toạn so våïi thåìi hản
bạn chëu
- Kh nàng tçm kiãúm ngưn ti tråü , vay ngán hng.
Sau khi càn nhàõc, lỉûa chn nãúu tham gia chiãt kháúu khạch hng s
hỉåíng âỉåüc pháưn chiãút kháúu gim giạ. Ty thüc vo sỉû tênh toạn,
cán nhàõc ca khạch hng m cọ nhỉỵng phn ỉïng khạc nhau âãø âm
bo mủc tiãu cúi cng l váùn cọ låüi cho h
* Cå såí xạc âënh chênh sạch chiãút kháúu : bàòng cạch âỉa ra 2 biãún
säú cå bn ca chênh sạch chiãút kháúu l:
+ Xáy dỉûng thåìi hản hỉåíng chiãút kháúu (d) :

Svth: Nguùn Thë Tho

Trang 8
Ngy ghi họa
âån
Thåìi hản
chiãút kháúu
(d)
Thåìi hản tên
dủng (N)
Ngy thanh
toạn
15/4
25/4
15/5
Ngy ghi họa âån
Thåìi hản tên dủng
(N)
Ngy thanh
tọan
Thåìi hản
chiãút kháúu
(d)
25/4 10/5 30/5

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD Th. Sé 
Bi Nỉỵ Thanh H
Âãøí thanh toạn lỉåüng tiãưn hng họa mua såïm hån k hản âãø
hỉåíng chiãút kháúu, khạch hng phi huy âäüng tỉì nhiãưu ngưn khạc
nhau nhỉ âi vay hay rụt tiãưn gåíi ngán hng, dng ngưn väún chiãúm tỉì
chênh sạch tên dủng âäúi th hay lỉåüng tiãưn bãn trong(d-1) ngy âäúi våïi
khạch hng ca h. Càn cỉï vo thåìi gian m cạc th tủc trãn hon táút
hay thåìi gian m tỉì lục nháûn hng cho âãún khi hng họa chuøn thnh
thiãưn thç ta chn thåìi hản hỉåíng chiãút kháúu d.
+ Xạc âënh giåïi hản hỉåíng chiãút kháúu k:
T lãû chiãt kháúu âỉåüc xạc âënh dỉûa trãn chi phê cå häüi väún ca
Cäng ty v chi phê cå häüi väún ca khạch hng nãn chè ạp dủng chiãút
kháúu cho nhỉỵng khạch hng cọ chi phê cå häüi väún nh hån so våïi Cäng
ty. Vç váûy mäüt t lãû chiãút kháúu âỉåüc âỉa ra tha mn âiãưu kiãûn sau:
C
01
< C
0(k)
< C
02
Våïi C
01
: phê täøn cå häüi tháúp nháút ca khạch hng
C
0(k)
: t lãû hỉåíng chiãút kháúu
C
02
: phê täøn cå häüi väún ca Cäng ty
Tỉïc l tải mỉïc ny váùn âm bo låüi êch ca Cäng ty khäng bë täøn
hải v låüi êch khạch hng âỉåüc ci thiãûn
+ Dỉû âoạn t lãû khạch hng cháúp nháûn mỉïc chiãút kháúu ca Cäng
ty âỉa ra
Thäng thỉåìng khạch hng cọ doanh säú cng låïn thç chi phê cå häüi
ca h cng nh. Nãn ta cọ thãø dỉûa vo sỉû cạch biãût vãư doanh säú
ca khạch hng trong nhọm âãø dỉû âoạn t lãû khạch hng cháúp nháûn
mỉïc chiãút kháúu m Cäng ty âỉa ra.
Sau khi tçm âỉåüc giåïi hản chiãút kháúu, ta cho k giao âäüng trong
khon âọ v âãư ra nhỉỵng phỉång ạn chiãút kháúu k=k1,k2,k3,
Âãø tçm âỉåüc phỉång ạn chiãút kháúu täúi ỉu, ta cọ thãø tênh toạn
nhỉ sau:
Chè tiãu Cäng thỉïc Mä t
Phỉång ạn chiãút
kháúu
k1,k2,k3 L nhỉỵng mỉïc chiãút kháúu
nàòm trong khon C
01
v C
02
Doanh säú bạn tên
dủng
Doanh säú tên dủng cọ thãø
bạn âỉåüc tải thåìi âiãøm tên
dủng â chn.
K thu tiãưn bçnh
qn
% khạch hng cháúp
nháûn chiãút kháúu x
d + (1-%khach hng
cháúp nháûn chiãt
kháúu) x N
-T lãû cháúp nháûn mỉïc
chiãút kháúu
- k cng tàng thç k thu tiãưn
bçnh qn cng gim
Khon phi thu (k thu tiãưn bçnh
qn x doanh säú )/
360
Säú tiãưn khạch hng cäưn
nåü Cäng ty

Svth: Nguùn Thë Tho

Trang 9

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD Th. Sé 
Bi Nỉỵ Thanh H
Khon phi thu
gim
Khon phi thu (k
2
) -
khon phai thu (k
1
)
Mỉïc chiãút kháúu k â cọ tạc
dủng gia tàng täúc âäü thu
tiãưn bạn hng ca Cäng ty
Tiãút kiãûm chi phê
cå häüi väún
Khon phi thu gim
x C
02
Cäng ty cọ thãm 1 khon tiãưn
tỉì viãûc gim khon phi thu
âãø âáưu tỉ vo cạc cå häüi
kinh doanh khạc
Chiãút kháúu gim
giạ
Doanh säú x % khạch
hng cháúp nháûn
chiãút kháúu x t lãû
chiãút kháúu
Säú tiãưn m nhỉỵng khạch
hng cháúp nháûn chiãút
kháúu âỉåüc hỉåíng .
Tàng chiãút kháúu
gim giạ
CK gim giạ k(i+1)
-CK gim giạ k(I)
Khi mỉïc chiãút kháúu tàng thç
khon chiãút kháúu s tàng
thãm
Låüi nhûn rng
tàng
Tiãút kiãûm cp cå häüi
väún - tàng CK gim
giạ
Låüi nhûn tàng thãm khi ạp
dủng mỉïc chiãút kháúu måïi
T lãû chiãút kháúu täúi ỉu âỉåüc chn khi låüi nhûn rng tàng thãm
>0 tỉïc l tải mỉïc chiãút kháúu k âọ låüi nhûn khäng bë gim.
2. Qun l khon phi thu khạch hng:
Chênh sạch tên dủng thỉång mải tạc âäüng âãïn quy mä khon phi
thu ca doanh nghiãûp. Trong khi âọ, khon ny l mäüt bäü pháûn m väún
lỉu âäüng â âáưìu tỉ. Khi giạ trë khon nåü ny cng låïn v kẹo di thç
doanh nghiãûp s máút âi ngưn ti chênh âãø tại âáưu tỉ cho sn xút kinh
doanh, khi cọ nhu cáưu vãư väún thç âi vay v chëu chi phê li vay. Vç váûy âãø
qun l cạc khon phi thu khạch hng, doanh nghiãûp cáưn phi xem xẹt
chênh sạch tên dủng thỉång mải cng nhỉ cạc biãûn phạp qun l âãø thu
häưi väún këp thåìi
2.1.Chênh sạch thỉång mải tên dủng ca doanh nghiãûp:
Trỉåïc khi âỉa ra mäüt chênh sạch Thỉång mải tên dủng, DN cáưn phi
càn nhàõc âãún ri ro v låüi êch mang lải khi cháúp nháûn cho khạch hng
chiãúm dủng väún trong thåìi hản tên dủng tha thûn.
Âãø âảt âỉåüc âiãưu ny, âi hi phi cọ nhỉỵng dỉû âoạn vãư sỉû
thay âäøi mỉïc cáưu khi ạp dủng cạc tiãu chøn vãư tên dủng thỉång mải
v phi kãø âãún ri ro tỉïc l kh nàng khäng thu häưi nåü âụng hản tỉì
khạch hng. DN nãn xem xẹt âãún cạc úu täú sau khi âỉa ra chênh sạch tên
dủng thỉång mải:
- Tiãu chøn tên dủng: Xạc âënh mỉïc âäü cháúp nháûn âäúi våïi cạc
u cáưu tên dủng, vãư màût l lûn, tiãu chøn tên dủng cọ thãø hả tháúp
âãún mỉïc m tênh sinh låìi ca lỉåüng bạn tàng thãm phi låïn chi phê cho
khon phi thu khạch hng tàng thãm. Nhỉ váûy, khi âỉa ra cạc tiãu chøn
tên dủng ạp dủng cho khạch hng, DN cáưn quan tám âãún kãút qu âạnh
giạ cạc úu täú vãư khạch hng:
+ Cạc thnh têch tên dủng trong quạ khỉï ca khạch hng

Svth: Nguùn Thë Tho

Trang 10

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD Th. Sé 
Bi Nỉỵ Thanh H
+Tçnh trảng ti chênh hiãûn tải ca khạch hng
+ Cạc âạnh giạ ca giåïi ti chênh vãư khạch hng
- Thåìi hản tên dủng : Trãn cå så âạnh giạ vãư khạch hng v cạc tiãu
chøn vãư tên dủng âàût ra, DN âỉa ra cạc thäng säú vãư chênh sạch tên
dủng thỉång mải, bao gäưm:
+Thåìi hản thanh toạn âãø âỉåüc hỉåíng chiãút kháúu (Nd)
+Thåìi hản cú phi thanh toạn (Nc)
+T lãû chiãút kháúu âỉåüc hỉåíng (k%)
Chênh sạch tên dủng thỉång mải s nhỉ sau: k% /Nd Net Nc
Váún âãư âàût ra khi xạc âënh thåìi hản tên dủng l hiãûu qu. Nãúu
khạch hng cháúp nháûn tr cháûm thç doanh nghiãûp phi tênh toạn chi phê
sỉí dủng väún trong thåìi hản tên dủng cho phẹp
Chi phê ny cọ thãø tênh vo trong giạ bạn khi khạch hng cháúp nháûn
thanh toạn cháûm. T lãû chiãút kháúu cng âỉåüc xạc âënh sao cho âm
bo låüi êch ca khạch hng v låüi êch ca doanh nghiãûp khäng bë gim.
T lãû k% âỉåüc xạc âënh sao cho chi phê ca viãûc tỉì chäúi chiãút kháúu
ca khạch hng låïn hån phê täøn cå häüi väún ca khạch hng v nh hån
phê täøn cå häüi väún ca doanh nghiãûp khi cho khạch hng hỉåíng chiãút
kháúu
Phê täøn cå häüi väún k x 360 Phê täøn cå
häüi väún
ca khạch hng (100 - k) x (Nc - Nd) ca doanh
nghiãûp
+ Phê täøn cå häüi väún ca khạch hng cọ thãø l mỉïc li vay ngàõn
hản tênh cho mäüt nàm hay mỉïc li sút tiãưn gåíi khäng k hản tênh cho
mäüt nàm, ty theo trỉåìng håüp khạch hng dng väún tỉû do âãø thanh
toạn hay vay ngàõn hản ngán hng âãø thanh toạn.
+ Phê täøn cå häüi väún ca doanh nghiãûp l chi phê vay väún ngàõn
hản tênh cho mäüt nàm v mỉïc sinh låìi ca väún lỉu âäüng.
2.2. Chênh sạch qun l v thu häưi nåü:
Khi cạc khạch hng cháúp nháûn thanh toạn cháûm trong thåìi hản tên
dủng â tha thûn thç doanh nghiãûp phi cọ cạc biãûn phạp qun l âãø
thu häưi nåü âụng hản. Cáưn thiãút phi theo di chi tiãút tỉìng khạch hng
âãø âän âäúc viãûc thanh toạn khon väún m khạch hng â chiãúm dủng
ca doanh nghiãûp. Hản chãú thu häưi nåü bàòng phạp lût vç s khäng cọ
låüi cho doanh nghiãûp. Tuy nhiãn, biãûn phạp can thiãûp bàòng phạp lût cọ
thãø ạp dủng nãúu nåü tråí nãn khọ âi vạ doanh nghiãûp khäng cn biãû
phạp no khạc.
Khi âãún hản tên dủng m khạch hng chỉa thanh toạn thç khon nåü
ny âỉåüc xem nhỉ nåü quạ hản,ngoi säú väún phi tr , DN cọ quưn
tênh thãm chi phê sỉí dủng väún quạ hản âäúi våïi khạch hng våïi mỉïc li
sút quạ hản tênh theo li sút quạ hản ca ngán hng l 150% li sút
bçnh thỉåìng.
Trong cäng tạc qun l khon phi thu khạch hng, âãø hản chãú thiãût
hải do viãûc khạch hng khäng tr nåü doanh nghiãûp cọ thãø xem xẹt, âạnh
giạ kh nàng xy ra nåü khọ âi trong nàm kãú hoảch âãø têãún hnh láûp
dỉû phng nåü khọ âi vo cúi niãn âäü kãú toạn.

Svth: Nguùn Thë Tho

Trang 11

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD Th. Sé 
Bi Nỉỵ Thanh H
Cäng tạc kãú toạn giỉỵ vai tr quan trng trong viãûc theo di cạc khon
nåü ca khạch hng, do âọ cạc doanh nghiãûp cáưn phi xáy dỉûng v täø
chỉïc cäng tạc kãú toạn sao cho håüp l âãø theo di chi tiãút âỉåüc cạc
khon phi thukhạch hng cng nhỉ säú nåü â tråí thnh quạ hản. Âënh
k doanh nghiãûp phi âäúi chiãúu, täøng håüp, phán têch tçnh hçnh cäng nåü
ca khạch hng âàûc biãût l nåü quạ hản v nåü khọ âi. Cọ nhỉ váûy
väún ca doanh nghiãûp måïi cọ thãø âỉåüc thu häưi v tiãúp tủc âỉåüc quay
vưng, nàng cao hiãûu qu sỉí dủng v bo ton âỉåüc ngưn väún kinh
doanh.
III. CẠC ÚU TÄÚ NH HỈÅÍNG ÂÃÚN KHON PHI THU:
1. Lảm phạt:
Lảm phạt lm cho giạ c hng họa tàng lãn v låïn hån giạ tri tháût
ca nọ, tiãưn phạt hnh quạ mỉïc cáưn thiãút. Màût khạc, lảm phạt cn
lm chi phê låïn, khọ tiãu thủ hng họa, chi phê tr li vay cao. Khi lảm phạt
gay gàõt s gáy nãn hiãûn tỉåüng l tçm cạch thạo chảy khi âäưng tiãưn v
tçm mua báút cỉï hng họa m khäng cọ nhu cáưu. Mủc tiãu kiãưm chãú lảm
phạt khäng âäưng nghéa våïi viãûc âỉa lảm phạt bàòng khäng. Båíi l, lảm
phạt khäng hon ton tiãu cỉûc, nãúu åí mäüt nỉåïc no âọ cọ thãø duy trç
âỉåüc lảm phạt âọ cọ låüi cho sỉû phạt triãøn nãưn kinh tãú.
2.T giạ häúi âoại:
Viãûc thay âäøi t giạ häúi âoại s dáùn âãún tçnh trảng lm cho âäưng
näüi tãû gim hồûc tàng so våïi âäưng tiãưn ngoi nỉåïc, tạc âäüng trỉûc
tiãúp âãún cạc trao âäøi nỉåïc ngoi nhỉ: xút kháøu, âáưu tỉ, viãûc chuøn
âäøi tiãưn, sỉïc mua
3. Li sút:
Khi cáưn väún âáưu tỉ vo kinh doanh thç doanh nghiãûp s cáưn ráút
nhiãưu âãún sỉû häø tråü ca ngán hng nhỉ li sút ngán hng l váún
âãư ràút räúi ca bao doanh nghiãûp. Viãûc doanh nghiãûp måí räüng chênh
sạch tên dủng nhàòm tàng doanh säú bạn ra l ráút cáưn âãún väún. Nãúu
khon phi thu khạch hanìg váùn khäng gim thç Cäng ty khäng nhỉỵng khäng
tr âỉåüc nåü cho ngán hng m cn chëu li sút vay hng thạng, gọp
pháưn lm gia tàng chi phê ca Cäng ty. Do váy, li sút ngán hng cng l
úu täú tạc âäüng ráút låïn âãún viãûc måí räüng cạc chênh sạch phi thu tải
Cäng ty.
4. Chi phê cå häüi väún:
Chi phê cå häüi ca khạch hng l sỉû máút mạt âi låüi êch m cọ thãø
khạch hng thu âỉåüc tỉì khon väún âọ. Khi âáưu tỉ väún vo cå häüi ny
dáùn âãún viãûc tỉì chäúi âáưu tỉ vo cå häüi khạc.
Gi sỉí mäüt khạch hng khäng cn cọ cå häüi âáưu tỉ no khạc nãn
â âãún âáưu tỉ khon väún âọ vo Cäng ty. Khi âọ chi phê cå häüi väún cho
khon väún ny cọ thãø âỉåüc xem l t lãû tiãưn li ngán hng. Âiãưu ny
cọ nghéa l khạch hng tỉì chäúi khon tiãưn li nãúu gåíi vo ngán hng
âãø vo kinh doanh våïi mong mún cọ kiãúm âỉåüc mäüt khon låüi nhûn
låïn hån. Vç váûy, chụng ta cọ thãø dỉûa vo li sút ngán hng âãø xạc
âënh chi phê cå häüi väún ca khạch hng.

Svth: Nguùn Thë Tho

Trang 12

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD Th. Sé 
Bi Nỉỵ Thanh H
IV. HẢCH TOẠN CẠC KHON PHI THU KHẠCH HNG:
1/ Ti khon hảch toạn:
Âãø theo di cạc khon thanh toạn våïi khạch hng vãư tiãưn bạn sn
pháøm, hng họa, cung cáúp dëch vủ lao vủ ,ti sn, kãú toạn sỉí dủng
ti khon 131 “Phi thu ca khạch hng”. TK ny âỉåüc theo di chi tiãút
theo tỉìng khạch hng, trong âọ phán ra khạch hng âụng hản, khạch hng
cọ váún âãư âãø cọ càn cỉï xạc âënh mỉïc dỉû phng cáưn láûp v biãû
phạp sỉí l.
Bãn nåü:
- Säú tiãưn bạn váût tỉ, hng họa, lao vủ,dëch vủ phi thu khạch hng
- Säú tiãưn thỉìa tr lải cho khạch hng
- Âiãưu chènh khon chãnh lãûch do t giạ ngoải tãû tàng
Bãn cọ :
- Säú tiãưn â thu åí khạch hng (kãø c tiãưn ỉïng trỉåïc ca khạch
hng)
- Säú chiãút kháúu, gim giạ hanìg bạn v giạ bạn ca hng bạn bë tr
lải trỉì vo khon phi thu
- Cạc nghiãûp vủ khạc lm gim khon phi thu åí khạch hng (chãnh
lãûch gim t giạ, thanh toạn b trỉì, xọa säø nåü khọ âi )
TK 131 cọ thãø vỉìa âäưng thåìi cọ säúï dỉ bãn nåü vỉìa cọ säú dỉ bãn cọ
:
- Dỉ Nåü : phn ạnh säúï tiãưn DN cn phi thu ca khạch hng
- Dỉ Cọ : phn ạnh säúï tiãưn ngỉåìi mua âàût trỉåïc hồûc tr thỉìa.
2/ Phỉång phạp hảch toạn:
+ Khi giao hng họa cho ngỉåìi mua hay cung cáúp cạc dëch vủ, lao vủ,
kãú toạn phn ạnh giạ bạn âỉåüc ngỉåìi mua cháúp nháûn:
Nåü TK 131: Täøng giạ thanh toạn
Cọ TK 511: Giạ bạn chỉa thú
Cọ TK 3331 : VAT âáưu ra
+ Cạc khon thu nháûp thüc hoảt âäüng ti chênh hay hoảt âng
báút thỉåìng bạn chëu
Nåü TK 131 : Täøng giạ thanh toạn
Cọ TK 711,721,121,221 :Säú li hồûc giạ gäúc cạc khon âáưu
tỉ hay täøng giạ bạn chỉa VAT
Cọ TK 3331 : VAT âáưu ra
+ Trỉåìng håüp cháúp nháûn chiãút kháúu thanh toạn cho khạch hng v
âỉåüc trỉì vo säú nåü phi thu, kãú toạn ghi:
Nåü TK 811:Säú chiãút kháúu thanh toạn khạch hng âỉåüc hỉåíng
Cọ TK 131: Säú chiãút kháúu thanh toạn trỉì vo säú tiãưn phi
thu åí ngỉåìi mua
+Trỉåìng håüp gim giạ hng bạn trãn giạ tha thûn do hng kẹm
pháøm cháút, sai quy cạch hồûc båït giạ, häưi kháúu cháúp nháûn cho ngỉåìi
mua trỉì vo nåü
NåüTK 532 :Säú gim giạ hng bạn KH âỉåüc hỉåíng thüc hoảt
âäüng KD (khäng VAT)
Nåü TK 711,721: Säú gim giạ hng bạn thüc hoảt âäüng TC v hoảt
âäng báút thỉåìng

Svth: Nguùn Thë Tho

Trang 13

Lûn Vàn Täút Nghiãûp



GVHD Th. Sé 
Bi Nỉỵ Thanh H
Nåü TK 3331: VAT tr lải cho KH tỉång ỉïng våïi säú gim giạ KH
âỉåüc hỉåíng
Cọ TK 131:Täøng säú gim giạ cháúp nháûn cho ngỉåìi mua trỉì vo
säú tiãưn phi thu KH
+ Trỉåìng håüp phạt sinh hng bạn bë tr lải do cạc ngun nhán khạc
nhau, phn ạnh täøng giạ thanh toạn ca hng bë tr lải
Nåü TK 531: Doanh thu ca hng bạn bë tr lải thüc hoảt âäüng KD
Nåü TK 711,721: thu nháûp ca hng bạn bë tr lải thüc hoảt âäüng TC
v hoảt âäng BT
Nåü TK 3331: VAT tr lải cho KH tỉång ỉïng våïi säú hng bạn bë tr lải.
Cọ TK131: Täøng giạ thanh toạn ca hng bë tr lải trỉì vo säú phi
thu ca KH
+Phn ạnh säú tiãưn KH â thanh toạn trong k
Nåü TK 111,112: Säú nåü â thu bàòng tiãưn màût hay chuøn khon
Nåü TK 113: Säú nåü â thu âang chuøn
Cọ TK 131 : Säú nåü â thu tỉì khạch hng
+ Säú tiãưn thanh toạn b trỉì våïi nhỉỵng KH vỉìa l con nåü vỉìa l
ch nåü sau khi 2 bãn â láûp bng thanh toạn b trỉì.
Nåü TK 331
Cọ TK 131
+ Trỉåìng håüp khạch hng thanh toạn bàòng váût tỉ, hng họa
Nåü TK liãn quan (151,152,153) : giạ thanh toạn chỉa cọ VAT
Nåü TK 133(1331) : VAT âáưu vo âỉåüc kháúu trỉì tỉång ỉïng
Cọ TK 131:Täøng giạ thanh toạn ca váût tỉ,hng họa, dëch
vủ nháûn vãư
+ Trỉåìng håüp ngỉåìi mua âàût trỉåïc tiãưn hng
Nåü TK 111,112 : säú tiãưn hng ngỉåìi mua âàût trỉåïc
Cọ TK 131
+ Khi giao hng cho khạch hng cọ tiãưn ỉïng trỉåïc
Nåü TK 131
Cọ TK lq(511,711,721,3331)
+ So sạnh giạ trë säú hng â giao våïi säú tiãưn âàût trỉåïc ca ngỉåìi
mua, nãúu thiãúu ngỉåìi mua s thanh toạn bäø sung; cn nãúu thỉìa tr lải
cho ngỉåìi mua:
Nåü TK 131
Cọ TK lq (111,112,311)
+ Âäúi våïi cạc khon nåü khọ âi khäng âi âỉåüc, xỉí l xọa säø, kãú
toạn ghi:
Nåü TK 642 :Tênh vo chi phê qun l DN ton bäü säú nåü â xọa
Cọ TK 131
Âäưng thåìi ghi
Nåü TK 004 : Säú nåü â xọa säø

Svth: Nguùn Thë Tho

Trang 14

Xem chi tiết: 246544