Phạm Đình Tuấn
www.sachdaythanhcong.com
5
Mục lục
PHẦN 1: TẠO DỰNG TRANG WEB KINH DOANH (6)
Bƣớc 1: Xác định niềm đam mê và công việc bạn tinh thông nhất (8)
Bƣớc 2: Thăm dò thị trƣờng (9)
Bƣớc 3: Đánh giá đối thủ và tiềm năng lợi nhuận (11)
Bƣớc 4: Tạo dựng “cửa hàng” trên mạng (12)
Bƣớc 5: Viết lời chào độc đáo để thuyết phục khách hàng mua sắm (17)
Bƣớc 6: Thiết lập hệ thống đặt hàng và thanh toán (29)
Bƣớc 7: Thu hút khách hàng vào trang web của bạn (34)
PHẦN 2: TƢ DUY THÀNH CÔNG (50)
Tƣ duy 1: Chủ động
Tƣ duy 2: Chịu trách nhiệm 100% về mình
Tƣ duy 3: Luôn tự làm lỗi thời mình
Phạm Đình Tuấn
www.sachdaythanhcong.com
6
PHẦN 1: TẠO DỰNG TRANG
WEB KINH DOANH
“Ngƣời bình thường nhìn đâu cũng thấy khó khăn trong khi những
doanh nhân chân chính nhìn đâu cũng thấy cơ hội”
Nghề gì có thể kiếm tiền trên mạng?
Muốn kiếm đƣợc tiền bạn phải học 2 nguyên tắc này trƣớc:
1. Giải quyết đƣợc vấn đề/nỗi đau/nỗi bức xúc/nỗi sợ của khách hàng
2. Đáp ứng đƣợc mong ƣớc và mục tiêu của khách hàng
Một khi làm đƣợc 1 trong 2 điều trên, bạn có thể kiếm đƣợc tiền một cách dễ
dàng, đặc biệt là khi tận dụng Internet. Nhƣng rất có thể bạn sẽ nói rằng:
“Nghe thì có vẻ hay ho đấy! Nhƣng tôi có biết gì nhiều về Internet đâu!”.
Một khi bạn đọc hết quyển sách này và làm theo những hƣớng dẫn của tôi,
chắc rằng bạn sẽ tận dụng đƣợc sức mạnh của Internet không chỉ để kiếm
tiền mà còn rất nhiều lợi ích khác nữa.
Giờ đây, hãy cùng tôi điểm qua một số trang web đang tất bậc ngày đêm
kiếm tiền…
Lợi nhuận và tiềm năng to lớn của Internet
$ Dạy học thaytro.vn, hocmai.vn, www.thieunien.vn
$ Quà tặng-hộp quà, hoa, túi xách, linh tinh www.thegioihoatuoi.com.vn,
www.tanghoa.vn, www.dienhoahanoi.com, hello247.net
$ Bán thông tin, tài liệu, sách điện tử…tailieu.vn, kilobooks.com,
www.ebook.edu.vn, thuvien247.net, www.360-books.com
$ Phim ảnh disk.vn, www.ephim24g.net, viettorrent.vn
$ Phần mềm máy tính www.download.com.vn
$ Linh kiện máy tính www.trumusb.com
$ Sách vinabook.com, nhasachphuongnam.com, www.vbook.com.vn,
www.davibooks.vn, nhasachtructuyen.com, www.xbook.com.vn
$ Quần áo woaini.vn, www.missfoxshop.com, teevn.com
$ Đồ ăn, thức uống, đặc sản www.dacsantayninhonline.com
Phạm Đình Tuấn
www.sachdaythanhcong.com
7
$ Kịch, phim www.golwow.com
$ Đồ chơi trẻ em hato.vn, chodochoi.vn
$ Dụng cụ thể thao www.vietnamsport.vn,www.dungcuthethaocaocap.com
$ Thức ăn cho cá cacanhsonyen.com
$ Tranh ảnh tranhsondau.com
$ Nạp tiền điện thoại, thẻ game www.mobivi.vn/topup, www.dichvuthe.vn,
www.the365.vn, www.shopthecao.com
$ Huấn luyện thú vietdog.com, www.yeuthucung.com
$ Việc làm www.timviecnhanh.com, www.vietnamworks.com
$ …
Ngoài ra còn hàng ngàn cửa hàng lớn-nhỏ khác trên các trang web thƣơng
mại điện tử đang bán đủ các loại hàng hóa trên đời.
Biến ý tƣởng thành cơ nghiệp bạc tỷ
Hẳn bạn đang háo hức muốn biết cách thức kinh doanh trên mạng? Sau đây
hãy cùng tôi tìm hiểu 7 bƣớc tạo dựng một trang web kinh doanh thành công.
Bƣớc 1: Xác định niềm đam mê và công việc bạn tinh
thông nhất
Giả sử hiện tại bạn đang bán mỹ phẩm tuy nhiên bạn chẳng thèm quan tâm gì
đến các mặt hàng mình bán, không cố gắng tìm hiểu về cách bán hàng từ các
nhân viên khác thế thì rõ ràng bạn sẽ không bao giờ giàu nỗi.
Một khi đọc các bài báo phỏng vấn những doanh nhân thành công, bạn sẽ
khám phá ra rằng bí quyết thành công nằm ở niềm đam mê công việc. Ngƣời
có niềm đam mê đi đến đâu, nói chuyện với ai, ngủ cũng nhớ đến công việc
mình đang làm. Niềm đam mê là nguồn động lực thôi thúc bạn tiếp tục hành
động sau những lần khó khăn, thất bại. Niềm đam mê không thể tự nhiên mà
có, chúng xuất hiện khi bạn tiếp xúc với một điều gì đó thƣờng xuyên và gây
cho bạn cảm giác háo hức tìm hiểu. Vì thế nếu thƣờng xuyên tiếp xúc với
sách về chủ đề kinh doanh, gặp gỡ các doanh nhân (gián tiếp hoặc trực tiếp),
Phạm Đình Tuấn
www.sachdaythanhcong.com
8
xem báo chí về kinh tế thì dần dần bạn sẽ cực kỳ đam mê về kinh doanh. Tất
nhiên các ngành nghề khác cũng tƣơng tự.
Dừng lại 15 phút! Nhìn xung quanh mình, suy nghĩ xem: “Hiện tại mình có
thể kinh doanh những mặt hàng gì?”, “Sản phẩm/dịch vụ nào mình am hiểu
nhất?” rồi ghi vào một tờ giấy, đặt ở nơi dễ nhìn thấy để chúng nhắc nhở
bạn.
Muốn biết đâu là niềm đam mê thực sự bạn hãy trả lời 3 câu hỏi sau:
- Điều gì bạn sẵn sàng làm mà không cần ai nhắc nhở.
- Dù có bất kỳ chuyện gì xảy ra bạn vẫn sẽ làm công việc đó.
- Dù giàu có, tài sản bạc tỷ tuy nhiên bạn vẫn muốn làm công việc đó.
Sau đó hãy…
Phạm Đình Tuấn
www.sachdaythanhcong.com
9
Bƣớc 2: Thăm dò thị trƣờng
Đây là bƣớc xác định xem niềm đam mê và kiến thức chuyên môn của bạn
có thể kiếm đƣợc nhiều tiền hay không.
Nên nhớ rằng: Sản phẩm của bạn phải đáp ứng nhu cầu của một “thị trƣờng
chuyên biệt” chứ không phải “thị trƣờng đại trà”. Ví dụ, thị trƣờng đại trà là
“quần áo”, “thời trang”; còn thì trƣờng chuyên biệt là “quần áo tuổi teen”,
“đồng phục công sở”, “đầm bầu”,
a. Tìm thị trường chuyên biệt liên quan đế lĩnh vực bạn yêu thích
Nếu trang web của bạn chỉ bán sản phẩm tuổi teen thì chỉ có khoảng gần
30.000 lƣợt tìm kiếm một tháng. Theo những chuyên gia thì họ khuyên bạn
nên chọn một lĩnh vực mà ở đó có ít nhất 50.000 lƣợt tìm kiếm trong một
tháng.
Muốn xác định điều trên, bạn cần vào trang chủ Google -> Giải pháp kinh
doanh -> Quảng cáo với Google Adwords -> Nhận các ý tƣởng từ khóa.
(Hình chụp từ Google Adwords)
Phạm Đình Tuấn
www.sachdaythanhcong.com
10
b. Đảm bảo đủ số người quan tâm và có nhu cầu về sản phẩm/dịch vụ đó
Tiếp theo, hãy thử một số từ khóa khác để tìm kiếm thêm vài ý tƣởng kinh
doanh tiềm năng.
(Hình chụp từ Google Adwords)
Với “thời trang công sở” ta thấy có trên 100.000 lƣợt tìm kiếm/tháng do đó
đây là một thì trƣờng khá hấp dẫn để bạn bắt đầu kinh doanh (tất nhiên khi
bạn thích thời trang).
Vậy nếu tôi có đam mê và kiến thức chuyên môn về một lĩnh vực mà ít
ngƣời quan tâm thì sao?
Bạn cũng đừng lo la lắng: Nếu một lĩnh vực thu hút lƣợng lớn ngƣời tìm
kiếm trên Google thì cũng sẽ có một lƣợng lớn sự cạnh tranh. Nếu bạn bán
các sản phẩm đặc thù (mà chúng ta hay gọi là “hàng độc”) thì sẽ có ít sự
cạnh tranh hơn.
Nhƣng dù kinh doanh sản phẩm nào đi nữa thì bạn cũng phải có hiểu biết về
Internet cụ thể hơn là cách Tiếp thị trên mạng (ở bƣớc 7 tôi sẽ hƣớng dẫn bạn
cách tiếp thị, quảng cáo trang web của mình đến mọi ngƣời).
Phạm Đình Tuấn
www.sachdaythanhcong.com
11
Bƣớc 3: Đánh giá đối thủ và tiềm năng lợi nhuận
Hãy vào thử một số trang web đang bán những mặt hàng đó để có thể hiểu
đƣợc nhiều điều hơn nữa và tốt nhất là trở thành khách hàng của họ. Với từ
khóa “thời trang công sở”, Google cho bạn 4.910.000 kết quả. Tuy nhiên
không phải trang web nào cũng bán hàng, phần lớn các trang web chỉ cung
cấp thông tin. Do đó chỉ cần quan tâm đến vài trang đầu của kết quả tìm
kiếm vì họ trả tiền cho Google để đƣợc quảng cáo.
Có nhiều đối thủ cũng tốt vì nó cho thấy ngƣời ta khá quan tâm đến lĩnh vực
này.
Phạm Đình Tuấn
www.sachdaythanhcong.com
12
Bƣớc 4: Tạo dựng “cửa hàng” trên mạng
Giờ đây, chắc hẳn bạn đã có ý tƣởng kinh doanh hoặc sản phẩm/dịch vụ cần
bán. Việc bạn cần làm là mở một cửa hàng.
Với cách kinh doanh truyền thống, bạn cần tìm một địa điểm, lập một cửa
hàng (shop),…
Tƣơng tự vậy, kinh doanh trên mạng cũng cần một cửa hàng nhƣng nó đơn
giản hơn nhiều. Có 2 cách thiết lập cửa hàng trên mạng:
CÁCH 1: THIẾT KẾ VÀ XÂY DỰNG TRANG WEB BÁN HÀNG
CHUYÊN NGHIỆP
a. Đăng ký tên miền
Nhà (hay cửa hàng) của chúng ta đều có địa chỉ, trên mạng thì tên miền
chính là đại chỉ nhà: www.tentrangwebcuaban.com (hoặc .net, .vn). Do đó,
tên miền càng dễ nhớ thì cũng giống nhƣ địa chỉ nhà bạn ở những tuyến
đƣờng dễ nhớ tên và nó sẽ giúp ngƣời khác mau tìm đến. Tên miền càng
thông dụng (tức thƣờng đƣợc tìm kiếm trên Google) càng dễ đƣợc ngƣời
khác biết đến vì vậy bạn cần tìm kiếm các từ khóa tốt nhất cho tên miền (bạn
đã đƣợc hƣớng dẫn qua Bƣớc 2).
Bạn có thể đặt tên miền một cách độc đáo nhƣ: www.shopzombie.com (để
bán quần áo tuổi teen) tất nhiên sẽ không sao nhƣng nó làm ngƣời khác hình
dung đến những điều ghê rợn, có thể sẽ gây ấn tƣợng xấu về trang web bạn.
Nếu đƣợc, hãy đặt tên miền có từ khóa nói về sản phẩm bạn đang bán!
Ví dụ:
Lĩnh vực thời trang: thoitrangdambau.com, aoquantre.vn, quanaotreem.net
b. Tìm nhà cung cấp dịch vụ máy chủ (Web Hosting)
Để duy trì hoạt động trang web 24/24, từ ngày này sang ngày khác thì bạn
cần một nhà cung cấp dịch vụ máy chủ. Đó là công ty giúp lƣu trữ tất cả các
thƣ mục và hình ảnh trên trang web của bạn vào máy chủ của họ.
Phạm Đình Tuấn
www.sachdaythanhcong.com
13
Phí dịch vụ này khoảng 30.000 – 400.000/tháng (thƣờng đóng theo quý hoặc
năm) tùy thuộc vào gói dịch vụ bạn chọn. Một số công ty cung cấp dịch vụ
máy chủ: PAVietNam, Nhanhoa, Matbao, Hostvn, FPT, VNPT,…
c. Thiết kế và xây dựng trang web
Nhiều ngƣời thƣờng tập trung vào việc thiết kế giao diện, đồ họa bắt mắt tuy
nhiên nếu nhìn kỹ lại các trang web thành công nhƣ: amazon.com, ebay,
vinabook, vatgia, chodientu,…phong nền chủ đạo là sắc trắng chứ không
rƣờm rà họa tiết. Các trang web bán hàng thành công chủ yếu in nhiều hình
ảnh sản phẩm, những câu chào hàng hấp dẫn, giỏ hàng, các thanh tiêu đề và
đƣợc đặt ở nơi mọi ngƣời dễ thấy nhất.
Tất nhiên nếu bạn có nhiều tiền và quen biết với các chuyên gia thiết kế web
thì trang trí đẹp mắt cũng tốt nhƣng nhớ rằng đó không phải là yếu tố chủ
đạo để thành công trong việc kinh doanh trên mạng.
Một trang web bán hàng chuyên nghiệp thƣờng có các phần sau:
1) Trang “Giới thiệu”
Chẳng ai dại gì mà làm ăn với một ngƣời mà mình chẳng biết tí gì hết. Do đó
ở trang này bạn phải cung cấp thật nhiều thông tin về doanh nghiệp của bạn.
2) Trang “Liên lạc”
Là một doanh nghiệp uy tín, khi có bất kỳ thắc mắc nào về sản phẩm thì
khách hàng có thể dễ dàng liên lạc với bạn. Trang này cung cấp thông tin:
địa chỉ văn phòng (cửa hàng, nhà), email liên hệ, số điện thoại (tốt nhất là
dùng điện thoại bàn để khách hàng yên tâm),…
3) Tiêu đề, lời chào ấn tượng cũng như hình ảnh và đồ họa
đẹp mắt
Sẽ hiểu rõ hơn ở Bƣớc 5
Phạm Đình Tuấn
www.sachdaythanhcong.com
14
4) Thanh điều hướng rõ ràng
(Hình chụp từ Vinabook)
Tất nhiên nếu bạn mở một trang web nhỏ thì chỉ cần trang “Tự giới thiệu”,
“Liên lạc”, “Hỏi đáp”, “Sản phẩm”, “Quy định”; thậm chí nhiều web chỉ có
trang “Sản phẩm”, “Hỏi đáp” mà thôi.
5) Trang mua hàng và giỏ hàng ảo
Sẽ hiểu rõ hơn ở Bƣớc 6
CÁCH 2: LẬP GIAN HÀNG ẢO TRÊN NHỮNG TRANG WEB
THƢƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Bạn có thể bán hàng trên các trang web sau: vatgia.com, chodientu.vn,
enbac.com, 123mua.vn, denthan.com
Hoặc trên trang web dạng diễn đàn: 5giay.vn, trieudo.com, sure.vn,
10giay.com
Sau đây tôi chỉ giới thiệu sơ qua Chợ điện tử và Vật giá.
Họ sẽ tạo cho bạn một cửa hàng ảo với giao diện gần giống một trang web
bán hàng nhƣng chúng đều nằm dƣới tên miền Chợ điện tử hoặc Vật giá.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét